企业如何控制用能成本？提高能效管理意识和能力是关键！
一般来说，企业外地客商把乌木从本地贸易商那里买来，在异地出售通常可以卖到4倍以上的价格。 那么，控制工厂招商的方式是否已经足够成熟到取代展会招商的地步了呢?让我们分析一下两种招商方式的优劣：控制工厂招商的优势是可以随时招商，不受时间限制。有的企业属于新创企业，用能意识没有成熟稳定的经销商队伍，用能意识那么这样的企业要想获得业界认可，其最佳的招商方式还是参展大型家具展览会，让全国的经销商迅速了解自己的企业与产品，迅速组建自己的经销商队伍。
家具生产企业寻找经销商，成本最主要又最实用的办法是参加大型家具展览会，成本通过展会，与来自全国各地甚至世界各地的经销商广泛接触，这样更容易达成销售意向，最终形成实际的经销代理关系。只要工厂的产品成熟了，提高就可以召开招商会;其次，提高工厂招商可以让潜在客户详细了解工厂实力与产品细节，有充分的时间让双方深入交流;第三，工厂招商可以节省费用，工厂招商可以利用工厂的产品展厅，不必像展会招商那样搭建漂亮的展台，进行易地装修，派出人员。管理关键生产企业的招商任务顺利完成。
对于这二者，企业家具展览会还是他们不二的选择。并且最重要的，控制大型家具展会上重要家具企业的出现，控制其实也是在向同行、向整个经销商群体广而告之我还有足够的实力占据舞台一角，我强大，故我在!未来，工厂招商与展会招商将并行，各自在各地的领地上发挥优势，这也才是家具行业所需要的多元与精彩。
工厂招商的缺点是只能由老客户带新客户，用能意识潜在客户数量少;客户缺少比较，难以下决心。 这样的企业在开发新产品时，成本先让老的经销商参与到产品的开发中来，成本提意见，同谋划，这样研发的新品通常已经有了经销商的心血，很容易得到经销商的认可，新产品的代理销售权自然会优先给老经销商，老经销商通常也愿意代理这样的产品。我们预计索非亚、提高美克家具净利增长40%以上;大亚、宜华、喜临门、德尔家居业绩增速30%左右。 在行业景气下滑的大环境下，管理关键粗放型经营的中小企业受冲击更为明显，管理关键14年以来已有众多中小型家具企业倒闭关门，而龙头企业依靠资本市场平台，在品牌力、渠道、人才、资金等各方面都占有优势，抢食了小企业的份额，其受地产销售下滑的冲击并不显著。趋势三：企业大家居布局：企业家具行业的大家居战略主要指业务范围的延伸，如索非亚从衣柜向客厅柜体、橱柜延伸，以及未来拓展门、卫浴、软装等业务;另外还包括企业多品牌战略，从单一高端品牌向中端品牌;从成功人士向青年人等不同消费层级拓展。 2、控制低集中度+龙头企业竞争力提升投资者一般习惯于从地产的景气度来判断家具板块投资机会，控制由于对国内地产见顶的担忧，导致投资者对家具板块不是太感冒。趋势一：用能意识家具企业O2O布局：家具具有单价高、非标程度高、消费频次低等特点，其电商发展晚于其他消费品，但目前已渐到风口。 |
